|
VALGATHA DOHÁNYMARKETINGES LESZ
Írta: dr. Kelen András
Anyagilag addigra már függetlenné vált, ha bankba teszi a pénzét, a kamatokból is megélhetett volna anélkül, hogy tõkéjének elolvadásától kellett volna tartania.
Azt gondolta, ezentúl már csak olyasmivel foglalkozik, ami érdekli, s az ezernyi megkötéssel küzdõ dohányreklám világa - amelyre indíttatásánál fogva mindig a borász szemüvegén át tekintett - érdekes kihívásnak mutatkozott számára.
VÁLLALKOZÁSAINAK EGY SZÉLCSENDES IDEJÉBEN, AMIKOR A NAGY REKLÁMÜGYNÖKSÉGEK BEJÖVETELÉVEL IMMÁR FÜGGETLEN KÖZÉPVÁLLALKOZÓKÉNT SZINTE SEMMILYEN REKLÁMMEGRENDELÉST NEM TUDOTT TÖBBÉ FELHAJTANI, VALGATHA DOHÁNYMARKETINGRE ADTA A FEJÉT...
Kisebb csoportok esetén - egyházi alkalmazást keresõ ateisták, hitbuzgalmi feladatra vállalkozó melegek, hetven feletti hiteligénylõk - a joggyakorlat rendre szemet huny a szembeötlõ hátrányos megkülönböztetés felett.
Nem segítenek ugyan nekik, de sohasem szuttyongatják õket!
Az ádáz szívatással párosított diszkrimináció az unióban csak a vadászok (más néven vérsportolók) belterjes csapatának és a dohányosok leszakadó millióinak jár ki.
Valaki vagy végzõs közgazdászhallgatóként kerül be egy külföldi érdekeltségû hazai dohánygyár marketingosztályára és végigjárja a ranglétrát a reklámötlettõl kezdve a közvélemény-kutatáson és merchandisingon át egészen a corporate citizenshipnek nevezett nagyvállalati társadalmi kötelezettségvállalásokig, vagy elfelejtheti a dohánymarketinget.
JÓ VOLT, MÉGIS MENNIE KELLETT...
Valgathának mégis sikerült elfogadtatnia egy üzleti ajánlatát és alvállalkozó konzultánsként, menedzsmenttanácsadóként bejáratos lett az egri nagyvállalathoz.
Ez a cég akkoriban, az Egri Dohánygyár frissen birtokba lépett új tulajdonosaként éppen azzal foglalatoskodott, hogy leszorítsa a trafikpultokról a közkedvelt hazai Pilvax szivarmárkát.
Ez a patinás nagyalakú szivar ugyanis, ha piacon tartják, konkurenciát támaszthatott volna a világ akár legnevesebb szivarmárkáinak.
A szivar íz adó fedõlevele ugyanis államközi megállapodás alapján kubai dohánylevélbõl készült, míg belseje a kiváló égési tulajdonságokkal rendelkezõ magyar dohányból.
Ráadásul a Pilvax szivar kiszerelése is tökéletesen egyedi, vonzó szín- és formavilágot jelenített meg.
A hat szál szivart magába fogadó hengeres fémtokos megoldás - egyediségében legfeljebb a Coca Cola-üveg, mint ipari dizájn vetekedhetett vele - azóta sem talált párjára dohányvilágszerte.
A Pilvaxszal együtt a dohánygyár könyv szerinti értéke mintegy hússzorosa lett volna annak, amilyen áron ténylegesen magánosították.
FÜGGÕSÉG - DE NEM MINDEGY, HOGY MILYEN
Eger városában szinte minden értelmiségi, kiváltképpen a veretes fõiskolán dolgozók foglalatoskodik valami gyakorlatias másodtevékenységgel is, leggyakrabban a szõlõ felvásárlásával, közvetítésével és népszerûsítésével.
A szõlõ és a bor marketingje némiképpen más tészta ugyan a dohányénál, a város légköre mégis nyitottnak és ösztönzõnek bizonyult Valgatha üzleti elképzeléseinek kiforralására.
A bormarketingrõl tartott szabadelõadások széleskörû helyi közönséget vonzottak, ezeknek a rokon tudományágban utazó Valgatha is hûséges hallgatója volt.
Ha Egerben bormarketinget hallgatott is, a Magyar Dohányújságot nem mondta le, pályát sem módosított.
Megértette, hogy amiképp az inni való bor árát azzal - és csak azzal - lehet felsrófolni, hogy beszélünk róla, a szívni való dohánynál ugyanez a megközelítés nem lehetséges. Nem lehetséges, mert a cigaretta, hasonlóan a szerencsejátékhoz vagy éppen a kokainhoz, függõséget okoz a fogyasztóban - egy soha nem elég, de kettõ egyszerre túl sok.
Ez pedig sebezhetõvé teszi az iparágat.
folytatjuk...
Ezt a magas árat elkerülendõ, az új tulajdonossal egyetértésben az a megítélés alakult ki errõl a termékrõl, hogy üzemgazdasági szinten reménytelenül veszteséges és jövõje sem lehet, Az ÁPV Rt. nem kifogásolta ezt a megítélést: ma már se Pilvax, se egri dohánygyár…
Ennek ellenére a dohány, e "száraz kincs" megkülönböztetett kommunikációs terület, betörni ide kívülrõl, az utcáról olyannyira lehetetlen, mint fekete bõrû embernek elpirulni (Isten bocsássa meg ezt a hasonlatot!).
Az Európai Unióban két olyan szakterület van, ahol nagy társadalmi csoportokat következmények nélkül lehet hátrányosan megkülönböztetni.
| |
|
|
| | |
